【课堂回顾】No.9丨300w Leader教你一周摸清一个陌生行业

云猎课堂第九讲,猎头技能系列之《300w Leader教你一周摸清一个陌生行业》于1月9日在云猎空间举办。到场约40人,课程内容干货十足,欢迎分享。

△详细案例现场讲解,请点击图片观看完整视频

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讲师介绍

QC

猎必得运营总监

华中科技大学硕士毕业,在中国电子科技集团任职研发工程师,转做猎头,一年带领5名顾问完成300W业绩;

后任csdn job,必得产品负责人,目前任职猎必得运营总监。

内容精选

☆什么是行业分析?

行业分析是指根据经济学原理,综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析,从而发现行业运行的内在经济规律,进而进一步预测未来行业发展的趋势。

 

☆行业分析对猎头工作的价值

1、选单,筛选优质BD企业

2、职位分析,快速定位目标行业/企业

3、与业内人士对话,交付专业价值

4、了解趋势,及时把握新机遇

 

☆猎头如何做行业分析

【方法论】

行业发展历程:行业产生的原因,演进,来龙去脉。

行业价值:盈利模式是什么,参与各方的定位及贡献的价值。

行业痛点与壁垒:技术,商业模式,资本,政策垄断

代表企业分析:针对代表企业做SWOT分析,判断其下一步业务动向。

未来发展趋势:通过国外同行业对比判断发展趋势。

【信息获取渠道】

学术论文—中国知网、谷歌学术

咨询公司分析报告—麦肯锡季刊、IT咨询公司案例介绍

金融机构行业分析报告– PE/VC分析报告、迈博汇金、wind等

上市公司财报—各种炒股终端软件

业内人士交流—目标企业候选人,行业大会,线上线下社区组织

举个栗子
以P2P行业为例【行业核心价值】

个人与小微企业:融资难,门槛高,周期长

个人理财:渠道少,利率低,跑不赢通胀

P2P平台:利用互联网技术解决小额资金“低本”、“快速”供需匹配的问题。

【行业发展历程】

萌芽期:2005-2007,P2P贷款理念萌芽,国外的贷款平台产生。

欲望膨胀期:2008-2010,国内鲜有从业者。

行业整合期:2010-2013,从业者增多,恶性时间频发。

泡沫低谷期:2013-2015,企业正规化,同时出现倒闭企业,政府开始关注这一行业,逐步建立监管体系。

正规运作期:2015-?社会预期回归理性,区域性、差异性网购平台产生,寡头企业开始出现,监管体系逐步完善。

【行业痛点与壁垒】

风控:专业金融团队,控制坏账风险。

征信:特殊征信渠道,大数据征信能力。

运营能力:通过互联网技术手段高效获取用户并匹配需求与供给的能力。

数据安全:保证数据一致性,防止隐私数据泄露。

政府监管:相关法律,牌照发放。

【主要业务模式】

传统模式(纯中介平台)—代表企业:拍拍贷

线上+线下模式—代表企业:人人贷,宜信

平台模式—代表企业:有利网

金融机构模式—代表企业:陆金所

【代表企业分析—人人贷】

SWOT

S(优势):管理团队专业性强,风险控制优秀,产品设计合理。

W(劣势):线下比例太大,本金保障制度,有杠杆风险。

O(机会):市场缺口巨大,仅深圳市就有万亿以上的小额贷款资金缺口

T(挑战):风险审核太严,国家队入场,无政策优势

 

☆要深入了解业务

猎头如何判断互联网技术人员价值。

行业演进—业务适应—技术实现,以广义的互联网行业后台技术发展为例 :

工具型软件时代—功能实现,window开发-web开发:applet、JSP、 servlet

企业级软件时代—平台可移植,多人协同开发,演化出商用套件和框架:JavaEE,Weblogic

互联网1.0—快速迭代版本与功能:高度可定制化,开源技术迅速发展

互联网2.0—海量用户,高并发,用户体验:分布式,缓存,数据一致性,网络安全

大数据时代—海量日志,用户行为获取,快速决策:大数据处理,数据挖掘,机器学习算法

 

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