我在猎必得成交offer的心得

最近又出了offer,写一篇做单的心得,不敢以前辈自居,与猎头小伙伴们共勉~

James李炯明作为猎头行业公认的Old Hunter,太了解我这样小微猎头企业在客户BD、职位交付、回款等一系列猎头做单业务的痛点。第一个高声喊出“为小微猎头服务”的口号,并成立了猎必得平台,并承诺,佣金由猎必得先行支付。

我觉得,我能够做的就是努力做单,争取多多从猎必得赚钱了。

猎必得平台上有数百家雇主企业,选择雇主比较重要,平台上大多职位集中在互联网行业。

根据公司规模,姑且分为,拿到天使轮、A轮、B轮的创业型公司,已经发展到一定规模的中型成长型公司,以及在行业内有一定名气地位的知名公司(这类企业相对还不多,应该与猎必得当前的客户定位有关)

创业型公司:

职位需求真实,紧急,职位相对比较少,成单快;大多是相关招聘负责人直接在平台上发布,反馈快,而且对候选人的要求相对较低,如果选择这类型企业来操作的话,一个猎头盯紧一家企业,专注快速的推荐操作,会有不错的产出。比如:XX在线。

成长型公司:

职位需求多,要求高,薪资这块也比较OPEN。这类企业,大多数喜欢知名互联网公司背景的候选人,但是这类候选人可选择的机会也会非常多。操作这类型职位,猎头对客户公司的亮点要有更深层次的把握。同时,寻猎候选人有更高层次的要求。

一个猎头寻猎候选人获取的时间以及难度系数成本越低(比如直接在招聘网站下载的简历),那么该候选人接触别的公司类似职位的可能性也是越大的,也就是说,拒offer的可能性也会增大;所以如果选择这类企业操作的话,选择操作职位数量就要少一点,或者在平台上总结成同质型的职位来专注做。

知名公司:

知名公司的优点是,好多职位常年有需求,公司本身自带光环,候选人意愿度高,拒offer概率相对少一点;缺点是知名公司一般都有不少数量的猎头供应商,所以意味着,你在招聘网站上能找到的候选人也许已经被别人推荐过了,但是,咬紧牙关,专注做1-2个职位,做好持久战的准备,胜利就会属于你啦!比如:最近新上线的XX科技。

其实线上做单和线下做单,在操作上来说,差别不大的,不同的是,在收款这块有猎必得作担保。对于平台上的职位,合作的客户,我们还是应该秉持着负责任的态度来做,而不是捡漏,或者随意推荐。

这里插播一个栗子,我有一个员工,在刚开始进入猎必得平台的时候,受红包吸引,一个月就有了60个推荐量,成了红包状元。但是这60个候选人没有一个进入面试。为什么?

对职位需求解读不够,对候选人背景了解不够,不分主次,盲目推荐。

有足够多的寻访才有足够多的面试,有足够多的面试才有足够多的offer。

当然,平台也会有不靠谱的客户,就像我们曾经也面对,现在正在,以后也会在线下遇到不靠谱的客户,这是正常的事情,保持敏锐的心,学习我党抗日时候的灵活作战方针——先打游击战,试探虚实,再重点操作,一定是OK的。

每一个offer,总有它被offer的特定理由,天上不会掉免费的午餐,很多时候,我们如果能够在职位操作的最初,放下一个浮躁的心,让自己归零,用心分析职位JD,了解客户公司的背景,坚持下去,然后找到满足客户需求的候选人时,才逐渐领悟,做猎头顾问的乐趣。

当成功入职的候选人跟你说谢谢的时候,当企业HR跟你表达对这个候选人很满意的时候,你会发现,offer不仅仅意味着收入,也收获了候选人和企业的尊重和自我满足。

谨以此文写给曾经非常浮躁,现在正在努力让自己不那么浮躁的自己,猎头的道很长,希望我们都能够不忘初心,多出offer,多赚钱。

2015.12.11 晚 优范猎头Janice携小伙伴

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