【课堂回顾】No.3丨Cold Call实战案例分享

《云猎课堂》第三期《Cold Call实战案例分享》于11月7日成功举办,到场约50人。讲师根据此次课堂的主题,讲解了大量的实战案例,学员也屡屡发问,与讲师互动频频。

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授课嘉宾Hope
在江湖上他很低调,在找候选人方面却很有一套:他试过把目标公司的95%的候选人都挖了出来,循环推荐给重点客户;他试过从前台要了忽悠list,还循环推荐给重点客户;他试过让目标公司的HR被挖人挖怕了,主动找他们签约。

内容概括

一、客户指定要某家公司的候选人,怎么找到90%以上的指定候选人?
1、确定目标公司——列出目标公司、确定目标公司是否有目标职位;
2、从自己和公司简历库、招聘网,找目标公司的知情人;
3、了解组织架构——目标部门名称、目标职位的title和上下级、有多少个目标;
4、了解目标职位工作内容,会和哪些机构打交道。

☆通用话术
1、网上查座机、分机,有目标部门分机最好;
2、随便一个分机号要求转目标部门,销售部的人都挺好的;
3、随便拨个座机,问是什么部门,要求转目标部门;
4、送《杂志》——湖南长沙某电商公司Log Mgr(案例)
5、用英语来CC——深圳宝安某公司EE(案例)
6、快递——东莞某公司RD Dir(案例)

☆细分职位常用话术
1、销售相关——厦门SM、TS的例子
2、HRM——厦门HRM的例子
3、RD技术岗——深圳科技园的XX照明公司研发中心
4、CS——深圳某Call Center的值班经理
5、FD——深圳某上市公司的FD,常州某500强企业FD

二、我声音就是不招人待见/前台妹子心情不好/公司规定要实名转接…..这还怎么拿list?
1、新员工入职求助
2、送礼品话术

三、引导发offer,迟迟下不来的offer,如何引导HR发给你的候选人?
物流总监的例子

四、强势去BD,教你30分钟让HR达成合作意向。
1、珠海某外资通讯企业
2、500强照明企业的例子

△看详细案例现场讲解,请点击此处观看完整视频

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